ip化运营下的研学之路如何走
8月,由上海京鼎动漫与二十一世纪出版社集团共同策划的首个游学品牌“顶呱呱游学”启航。该品牌结合畅销书“大中华寻宝系列”ip内容,带着小读者们一起探索寻宝少年队及神兽们走过的旅程,引导小读者们在寻宝之旅中体验文化的多样性,先后在山西省、广东省落地《山西寻宝记》游学营、《广东寻宝记》游学营两大研学产品,报名人数近百人,结营后受到家长和孩子的认可。
研精静虑——寻宝中华大地,跟着书本去旅行
去年年底出版的《山西寻宝记》上市半年即销售100万册,具备较高的流量和热度,因此《山西寻宝记》游学营是二十一世纪出版社集团首先启动的研学产品。那么,游学品牌为什么叫“顶呱呱游学”呢?主要因为“大中华寻宝系列”中的神兽顶呱呱广为人知,人气较高,以它的名字作为品牌名具有较高的辨识度与认可度。
出版社初次涉猎研学领域,我们在前期筹备方面做了大量工作。为了保障研学产品的专业性,我们与多家旅行社多次深入探讨,初步筛选出市场上的常规行程路线及研学课程,根据图书内容重新定制,充分满足小读者跟着书本去旅行以及家长对差异化研学内容的需求。比如《山西寻宝记》游学营,我们根据书中内容,学习语文、历史、地理等学科知识,了解山西历史知识,访千年古建,学晋商票号,解历史之谜。我们不但会去山西多个经典景区,还会结合《山西寻宝记》中以山西博物院镇馆之宝晋侯鸟尊为原型的新神兽“亮闪闪”这一亮点,带着孩子们去山西博物院一探究竟。
此外,区别于市面上的游学旅行,我们还结合行程策划了独家研学课程,如“小小寻宝银行家”“小小寻宝非遗传人”等研学课程,在“小小寻宝银行家”研学课程中,孩子们分别扮演掌柜及客人,每个人亲手书写银票,汇兑银两,让孩子们在玩中学,轻轻松松将知识融会贯通。
学而时习——ip化游学物料,连接研学产品“筋骨”
如果说行程路线及研学课程是研学产品的“骨”,那么ip游学物料就是研学产品的“筋”。我们策划了大量ip定制物料,一是常规的旅行装备(如马甲、背包、帽子),将神兽顶呱呱的麒麟角设计在帽子上,顶呱呱的尾巴设计在马甲背面,顶呱呱的q版形象设计在背包正面,均以顶呱呱的主色调绿色统一颜色,3件穿搭齐备,游学营团员们不管行走在任何景区,都是亮丽的风景;二是任务卡、大小考试卷等,通过每日发放任务卡,还原《山西寻宝记》书中重要线索“金简”,解谜任务卡内容,引导孩子们了解第二天行程安排,中段发放小考试卷,巩固知识,激发孩子的探索欲;三是知识手册、邀请函、愿望卡、寻宝币等,能帮助家长和孩子在行前、营内及结营后进行预习和总结等。
当以上极具“大中华寻宝系列”ip特色的物料一一呈现在游学营孩子面前的时候,我们得到的反馈是“充满惊喜”4个字,不但能在旅行中每天使用,增加ip化的仪式感,更能在ip化道具中沉浸式体验书中内容,学而时习,让旅行不再是“上车睡觉,下车讲解”。
旅途虽远——“始”于ip流量热度,“终”于研学产品服务
在行程路线、研学课程、ip物料形成了可复制模式后,会发现“人”才是研学产品最为关键的对象。每一位报名游学营的团员,他们多数“始”于“大中华寻宝系列”这一 ip的流量热度,“终”于研学产品的服务。
《广东寻宝记》游学营中,我们继续优化研学产品的预习、复习与总结板块,比如每天布置研学作业,要求每个孩子提交河源恐龙博物馆古生物研学笔记、长隆野生动物园自然生物研学笔记等。同时,在游学营中,孩子们能够适应团体生活,独立处理问题,结交新的朋友,学会与人分享……这也是综合素质全面提升的体现。
每天的行程中,我们都会认真倾听每个人提出的意见,及时作出调整,尽可能满足家长和孩子、地域和年龄的各种不同需求。
行则将至——系列营销活动推广,刺激研学产品话题传播
酒香也怕巷子深,策划得再好的研学产品,也离不开营销推广的加持。为持续推广“顶呱呱游学”品牌,我们举办了一系列大型推广活动。6月底,我们与山西太原新华书店联合举办《山西寻宝记》游学营启动仪式,在山西省图书馆少儿馆与300余人共同体验了一场文化盛宴。7月底,山西旅游发展大会盛大启幕,《山西寻宝记》主题展览亮相,通过一系列精心设计的互动环节和沉浸式展览,从云冈石窟的佛国秘境到平遥古城的商贾繁华,让读者仿佛置身于一部历史探险小说中。“大中华寻宝记”文创产品的热销也成为一大亮点,顶呱呱玩偶、亮晶晶毛绒挎包、顶呱呱笔记本、神兽卡牌等一经推出便迅速售罄,供不应求。
8月,南国书香节期间,《广东寻宝记》游学营来到了新书《吉林寻宝记》首发现场,与作者孙家裕现场互动,开展了一场别开生面的结营仪式。随着《吉林寻宝记》新书上市,将于寒假前发布《吉林寻宝记》游学营,带领孩子们游长白山、观查干湖,体验不一样的冬季之旅,该预告在活动现场一经发出,家长们便纷纷前来咨询,表示要给孩子报名。
暑假期间,“大中华寻宝记”游学营的孩子身着旅行装备,穿梭在山西、广东的各大著名景区。我们在自媒体账号进行全网宣发,百万级账号每周发布信息扩散至大量忠实粉丝,同步联合全国各地实体书店及网店,在四川、吉林、辽宁、江西等多个省份的微信公众号、小红书、抖音等账号进行大面积推广,引发话题广泛传播,提高了图书的复购率,收到了良好的反响与支持。
如今,ip已逐渐成为热门话题,国内原创ip的发展备受瞩目。随着“大中华寻宝系列”销量突破7800万册,该ip的发展早已不止于图书的销售,旗下同名动画剧集第一季在央视少儿频道播放量多日排名第一,衍生音频产品在喜马拉雅、口袋故事等播放量破亿,衍生文创品牌“顶呱呱文创”已发布100余款产品,衍生游学品牌“顶呱呱游学”发展出山西、广东、吉林等多个产品,授权案例包含中国银行联名借记卡、上海凯悦酒店主题房等。下一步,我们还将授权签约动画剧集第二季、同名动画大电影等项目,不断拓宽ip产业边界。